【我的年终盘点】+离职易，求职难，幸得阿里救了我一把 YC

*梧桐细雨*/文

08年，一年终又到头了，其实没有看到这个我自己也会做一个总结，想想过去一年，盼望未来一年。

07年底的时候给自己的计划：1，拿到我的自考本科毕业证书；2，换工作进外资企业做外贸；3，完成我的人生大事。

对于第一个目标：其实本科毕业证书是既定的，也没有意外的情况了。原本计划是07年5月就能拿到，由于考试课程的安排推迟了一年。想当初开始考这国际贸易本科的时候，自己从未涉及过任何外贸，到现在已经自己能做外贸，也算是自己很大的进步了。虽然很辛苦，每天早上比室友（与人合租的）早起开始看到到上班时间。下午上完班，就跑去KFC人少的角落看书，晚饭全是在公交车上以蛋黄派解决的。特别考前，周末全是看书度过的，但是拿到毕业证书的那一刻，觉得很欣慰，一切都值得了。这个目标圆满完成。

对于第二个目标：去年一年在一个小公司上班，员工只有我一个，老板在国外找客户，我的工作是寻找国内供应商。如果说业务还不错的话倒也无所谓了，事实却是很不好，07年一年也没有拿到几个单子。而且老板是天天有新想法，今天找这个产品，明天找那个产品，前后总共找了18个不同的产品，但只有一个产品有了单，平时我都是在做徒劳的事，不断地找工厂，询价，打样，最终无果而终。其实公司也是新成立的，没有任何上轨的迹象，也会有很多空闲的时间，我无所事事，也没有人可以引导。也许有人会认为这样的工作很舒服，但这不是我所想要的。我总认为自己是一个上进的人，如果这个公司能提供的只是让我做这些无谓工作的平台，那我宁可不要。于是在春节后便申请离职，离职好容易，到时间便了无牵挂的走了，这样从4月起就成了无业者。

离职后想着从00年工作开始，都没有好好休息过，先休息了一段时间，期间也偶尔发发简历，没什么回复。那时形势还没这么不好，也觉得无所谓，认为现在自己有4年的外贸工作经验，加上国际贸易的本科学历，找份工作应该不难。日子就这样流逝。

两个月后，到了六月简历还是没有什么消息有点着急了，发的简历逐渐增多，但还是没有回应。上海的天气太热，而且看到网上的新闻里说人才市场有多少多少的人，我想想都觉得有点怕啊，所以就没去，新注册了几个人才网，继续在网上发布简历。

此时有个高中同学，也是很要好的朋友，让我替她管理阿里巴巴帐号的产品信息及回复。她上班，同时近两年有在做个人外贸，有个跟人合用的阿里巴巴帐号。由于她有原先的几个客户在负责，而且上班也比较忙，就让我看一下阿里帐号了，说有单的话利润各半。

于是从6月起常常泡在阿里国际站上，更新产品图片，回复客人邮件。询盘邮件开始其实是比较多的，我每次都非常认真的回复，而且把产品都列成表格，希望让客户一目了然。不过大部分都是石沉大海，杳无音讯了。其间有一个客户算是跟了比较久的时间，但最终付款的时候客人借口有事而最终没有成。

七八月的时候天热，不想出门。国内经济形势开始加剧不好，要拿到阿里的订单遥遥无期。找工作也是分外的艰难，那时我做计划，每天至少发5封简历，几个网站上适合的职位也是如此之少。而且这么多邮件竟然一个回复也没有，真是让人绝望。不过忧心忡忡也无济于事，每天只好以绣大幅的十字绣来消磨时间，以免自己无事可做而发疯，呵呵。

不过这时候有个阿根廷的客人经过几番邮件来回，终于下了2000颗珠子的订单。虽然单子非常的小，总共才200美元，利润只有人民币200元。但我非常的开心，象是在绝境之中看到了一线曙光，总算给了我一点信心。

之后收到一个美国客户的邮件，说看到我们的网站上有这把刀，要求寄样品。我将信将疑，不敢确信是否真实，报了价格之后几经犹豫之下还是寄了样品。后来客户又要求刻字，想着也不差再打一把样了，又很快地给他寄了样品。后来客户确认了样品。不过这时发现在核算成本的时候算错了成本，多算了5元一把，在想要不要把价格调下来。几经思考还是没调，因为之前说了这是最低价了，如果再调会让客人认为我的价格不可靠。没想到客人最后下了单1500把刀，把我开心死了。小赚了一笔，抵得上我以前几个月的工资了。这时我的信心是大增。在回复客人的询盘时也更认真积极了。 此后这两个客户又各下了一个单。我想这也算我的SOHO之始了吧。

当然到年终这会儿询盘明显减少了，一来由于形势不好，二来大家也都过年放假了。但在这艰难之年，十分感谢我同学的同时也十分感谢阿里能让我有机会开始真正的外贸之途。

所以对于这个目标的最终目的我想算是达到了吧。

对于最后一个目标也还是进行得比较顺利的，今年跟朋友的关系进展顺利，他也在10天求了婚，打算1月中旬去领结婚证。

如果自己要对08年打分的话，我会打90分。还有10分算钱赚得比较少，而且半年之中也没有太积极，不然也许会更好。因此在09年的时候要督促自己更加努力。

09的希望与目标：

学习计划：提高自己的口语，方法通过记英语单词和看英语片子和英语电视剧来完成。

工作计划：1、每周至少3天要来论坛看看，习取大家的外贸经验；

                    2、每周在阿里巴巴国际网上至少更新3个以上的产品以提高被搜到的机率；

                    3、每月至少在各种搜索里找到客户8个以上，客户的标准是要求有明确询价过的；

                    4、最大的计划和希望是今年赚到10万。这里加希望是因为这个我没法控制的，谋事在人，成事在天了。

人生计划：要锻炼身体，年中的时候可以怀个宝宝，迈进三口之家。

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